FA最后的倔强。
要说起来，事也简单。前天中午，在小红书和微信群里，开始流传一张截图，一位FA在微信群里发了9条项目简报，概念热，品类多，又硬又洋气：从无人机、海洋挖掘、太空殡葬到量子计算、电动自行车、太空卫星，飞天遁地，不一而足。连条件也提得具体，“只接受头部机构”，“包括港资跟美资”。老实讲，虽说闻着有点“王多鱼”的味，但也并非全不贴谱，字面上看，有些确实能抓到美元基金的需求。有人问，“X总，能看看项目8么”；回复是，“可以发，发500红包吧，现在发BP给你”。这就坏了，坏就坏在五百块上，贴到网上，难听的都来了——谁对谁都一肚子恶意——“FA已经到了这种饥不择食的阶段了吗”。这话不但难听，还有两层指向：一是处境，二是定价。FA的处境如何，我之前在《中国没有投行家》里谈过。那会包凡刚去喝茶，另一家头部FA随即传出“不玩了”，市场不好，FA必然不好过，这咱都懂，但咱总归没想到，洗牌是从头部开始洗的，套用一句我司蒲老师的名言：这反直觉啊这。定价则更不消说了，群里公开的五百块叫价，简直令金融人尊严失格。可这正是FA这份职业最吊诡的问题不是吗？逻辑上FA应该拿什么换钱？事实上FA又在拿什么换钱？为什么FA不可以赚以五百块为单位的钱？既然问题出在钱上，那就先谈钱。发言权我多少有点，这几年在咖啡桌饭桌酒桌上，我老把钱挂在嘴边，逮谁问谁，一点不害臊，谁不爱钱呢？可再得说，世界上哪儿有无缘无故的爱呢？俺就是想知道，这份爱打哪儿来的？结果呢，虽不记得谁给过标准答案，但提问本身是心理暗示，我慢慢也就有谱了。于是我觉得，现代生活工作里，钱对普通人的意义，多数时候就是维护权利的工具，当然如果钱足够多，还能有更大层面的东西，具体不说了。所以对钱的渴望，本质上是对权利渴望。在钱上被低估，相当于生而为人的权利被低估了，被歧视了，被侮辱了。所以，谁在钱上受到了低估，就会觉得没皮没脸，必然是要骂街的。那么五百块是不是低估了，值不值得骂街，就得说道说道。先说FA凭什么吃饭，要我说，先是信息。如果给财顾工作画粗线条，从左到右依次是信息、资源、交易：及时准确大量的信息构成资源，恰到好处的资源促成交易。从信息出发原本不难理解，从字面看也有迹可循，信息从语言、内心出发，俩字看着就明镜似的，到资源呢？有贝还有水，明显离钱近了、沉了。但事实是，如果有选择，没人愿意画这么长的链条，换句话说，有选择的人，都直接去切“资源”了。问题是，资源是个开放性的结果，不是只能从信息而来，FA工作的不确定性也在这里。头部FA先开始洗牌，正因为资源和钱的关系不好处理，不是说不能用资源换钱，但资源的出处、由来不好说，或者不好明说，换完钱，背后都是麻烦。按说，一个自由市场，资源的出处更应该是信息对吗？但人们不愿意费那个工夫，市场多卷啊，切资源多快啊，信息说说罢了，你不会真信吧？由此，信息的价值，被很多人忽视了，人们只认信息所构建的资源，而拒绝为信息本身定价。为什么人们会轻视五百块的信息价值，潜台词是：我有权利不赚五百块的钱，我所处的行业，不应该以此为单位做定价——这恰恰是一种特权思维，原因很简单，很多工种没有这种定价权。就拿写字为例，稍微有点年纪的人，都有过在报社、杂志拿一个字换几毛钱稿费的时候，当年我写短评，想水一千五百字，占个大豆腐块，顺带多挣二百，编辑很客气，先给我删一半，再嘬两口牙床子，呲登我写稿像打人，得讲快准狠，能用拳头别出掌，边说还当胸怼我两下，我当场不服，瞪他抬头纹，回去吃拉面解气，吃半截觉得他有道理，给我的稿费也有道理，市场就这个定价，要么别干，要以此维生，你就得受着。再者说了，话语即权力，金钱也是权力，你享受了话语权，在金钱上避避屈怎么了？不是应该的？其实我是想讲，每行都一样，虽然口头上谁都承认，低垂的果子摘完了，靠投资搵食，要舍得做苦功，而下意识里，你还是会轻视五百块的信息定价。但情况就是这么个情况，现实就是这么个现实，你要做投资，没有老壁灯扣你稿费，但有人收你五百看BP，这就是现实，特公平。现实不一定处处合理，五百这个数，微信这个场景，没准都有毛病，但这不重要，理解现实最重要。现在更直接的利益直接下场，FA角色变了，服务内容变了，上游甭管什么理由往下游去切份额，下游一定难受，所以我只是想说明，上游变，下游一定变，在必须要变的前提下，忽视小信息、小资源、小定价的可能性是一种傲慢。再讲另一件事。去年我微信加了位XX资本的朋友，一年多了，每周定时推项目，还以我名字开头，按说我人到中年，假如头顶抹油好为人师，那应该说：需求不匹配啊兄弟！假如暴躁失意见谁烦谁，那就直接拉黑了事，但偏偏我是个懒人，开始礼貌性回，后来再没回过，竟还是每周收到推送。都说当FA得精准，得会匹配资源，潜台词是得聪明点干活儿，但要我说，现在倔一点更好。500块看BP也好，每周发微信也好，都是这行人的一点倔强，还在干活儿，重新估价，成与不成，我都尊重他们。我举这个例子，不是说不应该聪明点利用资源，我只是认为有资源不用才是错的。现在有FA愿意重新为信息定价，虽然看起来，有点笨拙，效率一般，境界不高，但他相信手里的信息，愿意从低处定价，如论如何也不算坏事。一个市场要讲活力，总得有层次，有链条，有依存关系，定价不但不怕低，反而越精细越好，总得有人干些苦活儿累活儿不那么赚钱的活儿，才能让上边的人和事变得合理，让交易活泛起来不是么？我知道有人会拿这件事跟上回“先交1000万再做尽调”相比较，但这俩不是一码事，1000万是交易障碍，500块不是。在这个世界上，数字不同，性质就不同，1000万叫门槛，500块顶多叫选项，就好比亩产1000斤是科学，能养活人，亩产30万斤就是癔症，会饿死人。
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